奉行卓越设计
打造国际品质

出现了一个手机品牌，原来是从东莞的工厂那里走出来的，现如今它的踪迹已经遍布了整个世界。它所拥有的故事，可不是那种简简单单的出海之后变得很传奇的情况，而是一本讲述了怎样在别的国家真正扎下根来的实践方面的手册。

全球化中的本地化根基

许多品牌把海外市场当作销售终端之际，vivo选取了更具分量的投入方式。2014年左右进入印度市场之时，它没采用轻资产的代工途径或者纯线上形式，径直在当地投入资金建设工厂。这一决定不但化解了供应链以及关税方面的问题，还向当地市场传达了长期承诺的讯号。

与此同时，vivo于印度创建了规模巨大的线下零售网络，截止到2022年，它在印度存有数目超出7万的零售店，并且深入到二三线城市甚至是乡镇，这样的实体存在使得品牌变得能够触摸且可感知，切实解决了当地消费者对于电子产品信任以及体验方面的需求，为后续市场的拓展奠定了稳固的物理以及信任基础。

人才本土化驱动研发

vivo清楚地知道，要真正明白市场需求得靠当地人的观察角度 ，它于印度 、印尼等地踊跃招募本土的人才 ，还给予他们重要的职责 ，在印度班加罗尔等地所设立的研发中心 ，众多工程师是来自当地的 ，他们更了解当地用户的软件运用习惯 、审美喜好以及痛点 。

这些由本土成员所构成的团队开展的工作，对产品产生了直接影响，比如说，针对印度用户所处的多语言环境，以及在复杂光线下的自拍需求，从事研发的团队做了专项方面的优化工作，这般在研发层面推进的本地化举措，致使产品创新已不再是总部单方面的主观意愿，而是源自市场首个战线的较为真实的反馈情况，从而保证了技术投入能够造就切实的实际效用。

产品与文化的深度契合

vivo的产品理念着重突出与地域文化之间的“化学反应”，在印尼这个地方，鉴于摩托车属于主要的交通工具，用户常常在骑行的过程当中须要接听电话，针对此种情况vivo研发出了“摩托车模式”，借助算法来强化语音识别以及降噪功能，以此确保通话能够清晰且安全 。

在泰国，音乐节以及夜间活动十分频繁，这属于生活的一部分。vivo对手机在弱光环境下的影像表现做了针对性优化，视频防抖能力得以提升，夜景拍摄能力也得到了提升。这些功能并非全球都有配备，是依据具体生活场景进行的精准改进，以使科技切实服务于本地生活方式 。

分销网络的深度渗透

渠道策略方面，vivo打出了灵活的组合拳，在德国、法国等欧洲市场，运营商渠道在手机销量中所占比例超过60%，vivo积极同当地主流运营商像沃达丰、德国电信展开合作，把产品归入合约机体系，迅速接触到了习惯经由运营商购买手机的核心消费群体。

在东南亚这个线上电商正快速进展着的区域，vivo同一个时间增强与Lazada、Shopee等所在地区主流平台的协作。这样一种“直营和分销以及本地合作”的混合样式，规避了单一通道的依靠状况，达成了对于不同消费习性人群的全部涵盖，保障了产品在市场中的能见程度和能够获取的可能性。

营销建立情感联结

vivo的营销策略并非简单地进行内容翻译，而是有着别出心裁的做法。在印度，它长期对人气极高的印度板球超级联赛（IPL）进行冠名赞助，通过这种方式把品牌和国民运动加以深度绑定。在印尼以及泰国，它聘请当地广受欢迎的明星充当品牌代言人，依靠其影响力来拉近和年轻消费者之间的距离。

被深度本地化的还有节日营销，在印度排灯节期间，vivo会推出符合节日氛围的定制促销活动，在印尼斋月等重大传统节日期间，vivo还会推出符合节日氛围的主题广告，这些营销举措的目的在于超越功能宣传时，建立品牌与当地社区的情感共鸣，把自身从“外来者”重塑成“本地伙伴”。

构建分布式创新网络

vivo的实践描绘出一种新的全球化样式，它并非把一个完备模式挪移到全球，而是于每个关键市场都搭建一个完整的本地化生态封闭环，要构建且完善这个生态闭环，从制造开始，历经研发阶段，再到产品环节及至营销部分，要打造出一个能够自我剖析、迅速回应的独立单元 。

有一种分布式网络，它宣称“每个市场都是主战场”，凭借这种网络，vivo得以灵活地应对不同市场那些差异化的需求。vivo在全球获取成功，究其根源，正是这一个个在本地化层面进行深耕的“主战场”所取得胜利的集合。这为中国企业迈向全球化提供了一种可供借鉴的路径，那就是真正意义上的全球化，起始于对每个本地市场给予深度的尊重以及实现融入。

跨越东莞那边的不算大的工厂，迈向世界好些不同的主要场地，vivo所历经的行程，能给你针对“中国企业出海”带来的最为深刻的启示是什么呢？欢迎于评论区域去分享你个人的看法。假如感觉这篇文章存有值得收获之处，同样请给予点赞予以支持。